Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план магазина спортивных товаров». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Прежде чем приступать к разработке веб-ресурса и торопиться наполнять виртуальную витрину востребованными товарными позициями, необходимо тщательно проанализировать рынок, оценить работу компаний-конкурентов и продумать аспекты продвижения проекта. Только после составления детального бизнес-плана можно заниматься организацией онлайн-торговли.
Оформление документов
- Регистрация ИП или ООО.
- Система налогообложения ОСН, УСН.
- Регистрация ОКВЭД, основной для розничной торговли 47.
- Установка онлайн кассы, открытие расчетного счета, торговый эквайринг.
- Заключение договора аренды магазина, склада.
- Получение разрешений на ведение деятельности (Роспотребнадзор, СанПин, пожарная служба).
- Подписание договоров с основными поставщиками услуг, товаров, оборудования, программного обеспечения.
- Оформление постоянных сотрудников.
- Удорожание проекта, высокие первоначальные затраты. Как результат некорректной подготовки финансового плана.
- Высокая конкуренция. Приход на рынок сетевых игроков, открытие магазинов с аналогичным ассортиментом.
- Снижение спроса на сезонные виды товаров. Отсутствие финансового запаса для диверсификации товарных групп.
- Снижение доходов, в том числе за счет изменения ценовой политики поставщиков. Изменение валютного курса.
- Снижение спроса. В следствие неэффективная рекламы и работы с целевой аудиторией. Отсутствие удобной и эффективной доставки. Изменение потребительских предпочтений.
Организация поставок товара
Имея представление об ассортименте своего онлайн-магазина, следует рассмотреть варианты для потенциального сотрудничества с компаниями-поставщиками. Как мы уже сказали выш, акцент необходимо делать на продукции популярных производителей, которую предпочитают потенциальные потребители. Известные лого привлекают пользователей, изначально заявляя о высоком качестве и надежности товарных позиций.
Однако популярные торговые марки чаще всего работают с крупными торговыми компаниями. Пробиться к ним напрямую практически невозможно. Но вполне реально закупать нужные товары через поставщиков-перекупщиков:
- Из Китая. Продукция из Поднебесной сегодня отличается не только привлекательной стоимостью, но и отличным качеством. Найти подходящего партнера можно на одном из специализированных веб-порталов, где оптовые продавцы из Китая и покупатели находят друг друга. Например, на сайте AsiaOptom.
Большинство видов спорта отличаются сезонностью. Исключения составляют те, тренировки которых проходят в закрытых помещениях: бассейнах, спортзалах, фитнес-клубах. Поэтому на продажи большинства магазинов спортивных товаров влияет время года. Чтобы нивелировать этот фактор, можно сменить половину неспециализированного ассортимента. В холодное время года — продавать горнолыжное снаряжение, санки, сноуборды и коньки. В летний период — бадминтоны, снаряжение для гольфа или тенниса.
Определенную часть виртуальной витрины целесообразно выделить под всесезонный товар — униформу для борцов, перчатки, спортивные костюмы, коврики для йоги, очки, шапочки для плаванья и велосипеды. Товары этот ряда пользуются спросом вне зависимости от сезона.
Магазин спорттоваров как бизнес — легко превратить в прибыльное дело. Если постоянно анализировать тенденции в определенном виде спорта или быть настоящим фанатом здорового образа жизни. В зависимости от первоначальных инвестиций владельца и суммы оборота бизнес выходит на безубыточность через 12-14 месяцев, а окупается спустя 18-24 месяца.
Технология продаж в спортивном магазине
Начинать следует с местного рынка. Далее, по мере окупаемости, бизнес развивают. Сбытовую сеть формируют и постепенно расширяют. Современные технологии продаж – это нечто большее, чем традиционные продажи. Используемые техники:
- Включают ораторские способности продавца: умение убеждать, выявлять насущные проблемы покупателей.
- Работают по схеме: привлечь внимание покупателя, например, рекламой – заинтересовать его, вызывая и повышая интерес к товару – продать товар, поблагодарив покупателя, дав ему телефон для обращения за консультацией, предлагая сообщить ему о новых товарах, скидках и т. п.
Подобных схем достаточно много. Технологии предполагают:
- онлайн торговлю (продажа товаров через интернет);
- доставку купленных товаров (крупногабаритных, трудно перевозимых);
- реализацию посредством партнеров, на основе заключенного договора с фитнес-клубом, спортивным магазином.
Выбор той либо иной технологии зависит от ряда факторов:
- специализации магазина, того, что он продает;
- его месторасположения;
- предлагаемого ассортимента;
- целевой аудитории.
Магазин можно открывать под конкретный вид спорта, в т. ч. экстремальный. Его можно ориентировать на зимние виды спорта либо на клиентов фитнес-клуба, либо любителей покататься на лыжах.
Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.
Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.
Регистрация магазина и документация
Первый этап – регистрация бизнеса. Для торговли спортивным питанием подойдет и ИП, и ООО. Статус ИП удобен для небольшого магазинчика. Если в будущем планируете развиваться до сети торговых точек, лучше выбрать ООО. В обоих случаях процедура регистрации будет стандартная и займет не более 5 дней.
Важно. При регистрации бизнеса учитывайте, что крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с ИП, а с юр. лицом готова работать любая компания.
Коды ОКВЭД:
-
47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;
-
47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;
-
47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.
Для магазина спортпитания можно выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.
Второй этап – сбор разрешительных документов. К этому моменту вы должны арендовать помещение (с заключением договора), найти сотрудников, заключить договоры с поставщиками. Тогда вы сможете оформить все документы:
-
сертификат качества на продукцию, который предоставляет поставщик;
-
договор на вывоз мусора и ТБО;
-
заключение договора с санитарной службой на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;
-
регистрация в Пенсионном фонде как работодатель.
Готовый пример бизнес-плана обувного магазина
Для успешной работы и получения высокого дохода необходимо следовать следующему алгоритму:
-
Зарегистрируйтесь в налоговой организации.
-
Изучите рынок.
-
Определитесь с целевой аудиторией.
-
Найдите поставщиков.
-
Сформируйте ассортимент продукции.
-
Рассчитайте расходы и приблизительную прибыль.
-
Оборудуйте рабочее место и помещение для примерки.
-
Наберите персонал.
-
Составьте маркетинговый план.
-
Организуйте доставку.
-
Приобретите терминалы для сбора данных.
-
Предложите разные варианты оплаты.
-
Создайте и продвигайте сайт.
Данному бизнесу свойственна высокая конкуренция, поэтому в отличие от других направлений торговли он больше зависит от рекламы.
Переманить клиентов у конкурентов и отвоевать у них часть рынка можно разными способами, но главный из них – хорошая рекламная кампания.
Магазину спортивных товаров рекомендуется провести комплексную рекламную кампанию (РК), которая включает использование разных маркетинговых инструментов.
Процесс подготовки РК включает:
- Исследование местного рынка.
- Изучение конкурентов и их недостатков.
- Выявление интересов и потребностей ЦА.
- Сегментирование ЦА. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы, чтобы получить максимальную отдачу от РК.
- Подготовка материалов и запуск кампании.
Источники размещения рекламных материалов:
- Наружная реклама. Билборды, баннеры, вывеска у магазина. Дополнительно используются указатели, сообщающие водителю или пешеходу, как пройти к магазину, даже если он находится в видимом месте. Такая реклама показывает хороший результат.
- Реклама в спортзалах и фитнес-клубах. Используются разные инструменты – от размещения рекламных плакатов до предоставления скидочных карт клиентам партнера.
- Реклама в местных СМИ. Особенно эффективно работает для привлечения посетителей приглашение на торжественное открытие. Это может быть как прямая реклама, так и нативная реклама в виде статьи-анонса, размещенной в газете или на сайте издания.
- Продвижение собственного сайта. Даже если магазин работает в офлайне, сайт – это дополнительный источник привлечения клиентов.
- Продвижение в социальных сетях. Создание и продвижение страниц магазина в популярных соцсетях – эффективный способ привлечения клиентов и завоевания их лояльности. Отдельный источник – таргетированная реклама в соцсетях. При грамотной настройке она способна показать очень хороший результат.
Главное – создавать качественные рекламные материалы и регулярно обновлять их, чтобы одолеть баннерную слепоту – привыкание к однообразной рекламе.
Рекламную кампанию рекомендуется заказывать у специалистов. Это повысит ее эффективность, а также сэкономит предпринимателю время и деньги.
Виртуальная танцевальная студия
Весьма нестандартной и интересной бизнес-идеей для небольшого города является открытие виртуальной танцевальной студии. Стоит отметить, что данный вид предпринимательской деятельности не требует аренды большого пространства для того, чтобы проводить занятия, более того, вы сможете организовывать уроки танцев находясь у себя в квартире, именно эти аспекты и делают данную идею одной из лучших бизнес-идей для рассмотрения.
Также весьма весомым фактом является то, что в виртуальной студии танцев отсутствуют ограничения на количество студентов, которых вы можете записать в свой класс.
Для создания собственной виртуальной студии вам не потребуются крупные вложения, так как все, что вам нужно, это вложить денежные средства исключительно в программное обеспечение для видеоконференцсвязи, например, Skype, Zoom и так далее. К тому же вам потребуется высокоскоростной интернет, чтобы убедиться в отсутствии задержек или буферизации при потоковой передаче в прямом эфире.
Пошаговый план открытия спортивного магазина
Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет – дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:
- Торговая площадь не менее 150 кв. м.
- Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
- Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
- Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
- Подбор квалифицированных кадров
Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 – 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.
Нужно ли разрешение для открытия
Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:
- санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
- разрешение на размещение от Роспотребнадзора – дает право на начало деятельности предприятия;
- наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
- договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
- соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
- хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
- договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
- заключение пожарного надзора;
- регистрация кассового аппарата.
Необходимое оборудование
Крупный магазин должен иметь весьма широкий ассортимент самых разных товаров, каждый из которых должен быть продемонстрирован покупателю во всей красе. В этом вам помогут разнообразные стеллажи, витрины, манекены и зеркала. Конечно же, не стоит забывать и о кассовом аппарате, сканере штрих-кодов и прочих полезных мелочах.
Вообще, торговля спортивными товарами мало чем отличается от торговли продуктами или инструментами в плане используемого оборудования. И это даёт возможность неплохо сэкономить, приобретая поддержанные стеллажи и витрины вместо новых. Без особого труда можно приобрести практически новое оборудование за существенно меньшую цену.
Особое внимание стоит уделить системам защиты и видеонаблюдения. Большой магазин с системой самообслуживания как магнитом притягивает к себе различных не совсем честных людей. И постоянный контроль за торговым залом при помощи многочисленных видеокамер — это единственный способ снизить риск внезапного исчезновения товара.
Небольшой магазин требует существенно меньшего количества оборудования. По сути, можно обойтись парой витрин и кассовым аппаратом, для того чтобы, например, продавать спортивное питание. Особенно если вам более интересна оптовая торговля спортивными товарами. Но не стоит забывать о том, что независимо от размера магазина, он должен быть оборудован системой очистки воздуха.
Прежде всего, владелец такого магазина должен сам разбираться в особенностях этого направления. Часто такая идея подходит спортсменам, но если вы не спортсмен не отчаивайтесь. Пройдите обучение в таком магазине, и вы увидите, в чем его особенности и как все работает в этой сфере.
Проведите исследование рынка, какой спорт популярен в вашем городе, что пользуется спросом, есть ли условия для занятий. На основании сделанных выводов определитесь со спецификой магазина.
Наибольшую прибыль может принести спортивная одежда и обувь, следом идут товары для занятия фитнесом. Различные гантели, эспандеры, коврики для тренировок и перчатки сегодня имеют большой спрос. Можно попробовать заняться спортивным питанием, правда, для этого потребуются сертификаты от производителей.
В общем, прибыль составит 40-50%, а окупаемость от года до полутора лет.
Согласно статистике, как минимум 10% населения каждого города активно занимается спортом, а это значит, что все они являются потенциальными клиентами вашего магазина. В качестве примера рассмотрим некий город с населением в 600 тысяч человек.
По приблизительной оценке, в этом городе могут спокойно работать 10 больших спортивных магазинов, причём каждый из них будет получать прибыль в размере 30 миллионов рублей каждый год. Если вам интересно, откуда взялись эти цифры, то тут всё очень просто. Каждый человек, активно занимающийся спортом, в течение года тратит как минимум 9 тысяч рублей на одежду для тренировок, спортивное питание и тренажеры.
Зная это, несложно подсчитать, сколько денег каждый год будут тратить те самые 10% спортсменов, и какая часть от этой суммы может отойти каждому магазину. Как видите, спортивный бизнес имеет большой потенциал практически в каждом городе.