Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Трудовой договор с начальником отдела продаж». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Бессрочный ТД – это документ, в котором не прописываются и не устанавливаются сроки действия. Он считается самым популярным и востребованным. Нередко случаются ситуации, когда обе стороны продолжают сотрудничество и в результате договор становится бессрочным.
Варианты трудовых договоров
Срочный договор – это документ, который заключается на определенный срок действия. Он может иметь разный характер в зависимости от специфики работ и в зависимости от принятого соглашения. Можно выделить самые распространенные причины заключения таких договоров:
- устройство в целях практики или стажировки;
- сезонная работа;
- временное замещение отсутствующего работника;
- увеличение объемов производства на определенный промежуток времени.
Описание профессии начальника отдела продаж, требования к кандидату
Прежде чем углубиться в особенности данной профессии, предстоит разобраться с тем, какими навыками должен обладать кандидат для успешного трудоустройства и работы в сфере торговли.
Коммерция подразумевает постоянную коммуникацию с клиентами и партнёрами, ведение договорной работы, проведение маркетинговых исследований. Руководить внутренними и внешними процессами торгового отдела должен харизматичный управленец, способный корректно распределить обязанности между подчинёнными менеджерами.
Кандидат на руководящую должность должен обладать:
- Стрессоустойчивостью.
- Коммуникабельностью.
- Харизмой.
- Умением работать в режиме многозадачности.
- Аналитическим мышлением.
Руководитель отдела продаж и маркетинга не сможет управлять коммерческой составляющей предприятия, если не будет обладать нужным багажом знаний. На эту должность могут претендовать специалисты, имеющие опыт работы в сфере торговли. Прежде всего, управленец должен ориентироваться в финансовом, гражданском законодательстве, уметь читать изменения в НПА страны, предвидеть их и извлекать выгоду из них.
Должностные особенности
В отличие от рядового продавца, менеджер по продажам наделен большими полномочиями, и, соответственно, большей ответственностью. В должностные обязанности менеджера по продажам в зависимости от специфики деятельности работодателя могут входить:
- выполнение производственных планов по продажам;
- привлечение покупателей и работа с ними;
- подготовка и заключение договоров купли-продажи или поставки;
- привлечение финансовых организаций для кредитования покупателей;
- контроль за отправкой и получением товаров;
- координация работы продавцов;
- контроль за наличием необходимых товаров на складе и в торговом зале;
- координирование работы с менеджерами по закупкам, складами, транспортными отделами и т.д.
Как мы видим, спектр обязанностей менеджера по продажам может быть достаточно велик. Естественно, объем должностных обязанностей делает необходимым наличие у менеджера по продажам соответствующего опыта, образования и навыков.
Образец трудового договора с начальником отдела продаж
Компенсационные выплаты (доплаты за работу в выходные и праздничные дни, сверхурочную работу), которые начисляются и выплачиваются Работнику в порядке и на условиях, установленных Положением об оплате труда работников.
Бесплатные образцы в формате doc, правовые нормы, примеры. Все о трудовых договорах с руководителями различных предприятий.
- Трудовой договор с генеральным директором ООО
- Когда договор не нужен
- Если директор – один из учредителей
- Если назначается руководитель по найму
- Трудовой договор с заместителем директора
- Трудовой договор финансового директора
- Трудовое соглашение с директором по развитию
- Трудовой договор с заведующим складом
- Трудовой договор коммерческого директора
- Соглашение с заведующим аптекой
- Договор с управляющим ТСЖ
- Трудовой договор с начальником юридического отдела
- Трудовой договор с директором благотворительного фонда
- Договор с директором по строительству
- Выводы
Принимает участие в принятии, обработке, анализе рекламаций на товары от клиентов. Оформляет соответствующую документацию.
Составить корректный трудовой договор с учетом всех нюансов вашей компании можно с помощью сервиса Документовед.
Обеспечивать участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
Оформляем трудовой договор с директором
Выплачивать своевременно и в полном размере причитающуюся Работнику заработную плату в сроки, установленные Договором, ТК РФ, коллективным договором, правилами внутреннего трудового распорядка.
Когда только формируется бизнес-план любого стартапа, в первую очередь планируются продажи, дальше уже подстраиваются все остальные цифры. Если на этом этапе руководитель отдела продаж не принимает участие и не подготавливает конкретный план достижения поставленных показателей, то возникает большой риск провала планов продаж.
Для его заключения работодатель должен заручиться добровольным согласием работника, который избран на должность руководителя.
Торговый представитель принимается в штат компании, поэтому его ответственность перед ней ограничена размером среднемесячного заработка и отвечает он только за прямой действительный ущерб, причиненный работодателю. Неполученные доходы взысканию не подлежат в силу положений главы 39 Трудового кодекса РФ (далее — ТК РФ).
Обязательные условия трудового договора (ТД) с руководителем:
Документ оформляют в соответствии с нормами статьи 57 ТК РФ. Он отражает все нюансы и особенности статуса гендиректора и имеет структуру, схожую с обычным трудовым соглашением.
В шапке документа указывают дату и место заключения контракта, наименование организации, ее ИНН, ФИО представителя учреждения и данные документа, на основании которого он действует. Затем нужно указать ФИО и паспортные данные лица, принимаемого на руководящую должность. Прописывают условия:
- место работы;
- обязанности;
- дата вступления в должность;
- условия труда;
- размер оклада, порядок начисления и выплаты;
- выходные дни и предоставление отпуска;
- социальные гарантии;
- период действия контракта. Этот срок определяется учредительными документами или по согласию сторон.
Трудовой договор с Руководителем ООО
Образец документа, подготовленный специалистами сервиса, в формате Word.
Трудовой договор с генеральным директором является кадровым документом, который подписывает сотрудник при поступлении на работу. Однако статус руководителя достаточно специфичен, поэтому документ имеет ряд особенностей, которые стоит учесть при его составлении.
Важно, чтобы в трудовом договоре с директором ООО присутствовали разделы, раскрывающие:
- предмет договора;
- права и обязанности директора;
- права и обязанности организации;
- режим работы директора;
- режим отдыха;
- порядок несения директором материальной ответственности;
- оплата труда, гарантии и компенсации, предоставляемые руководителю фирмы;
- прочие условия соглашения, не ухудшающие положения работника в сравнении с действующим законодательством и локальными нормативами.
Порядок размещения указанных разделов в договоре значения не имеет. Но, как правило, он соответствует приведенной последовательности элементов соглашения.
Важные разделы любой инструкции
Каждая инструкция, и в особенности должностная инструкция руководителя отдела продаж, должна содержать следующие основные разделы. В общих положениях описывается подробно смысл функционирования специалиста на данной должности. В разделе «Должностные обязанности» излагаются все виды деятельности, которыми будет заниматься данный специалист. И чем подробнее вы опишете их, тем четче будет осуществляться работа. Права и ответственность руководителя отдела продаж также перечисляются в инструкции в виде самостоятельных разделов. Руководитель такого высокого ранга в своей работе должен руководствоваться определенными стандартами и документами, они перечисляются в разделе «Что должен знать специалист».
Не забудьте, что должностная инструкция пишется безотносительно к конкретному человеку, она должна отражать требования компании. В конце документа предусматриваются строки для подписи всех, кто когда-либо будет занимать эту должность, также здесь проставляется дата ознакомления с инструкцией и ставится подпись сотрудника.
За что несет ответственность руководитель отдела продаж
- За четкое выполнение всех своих обязанностей, изложенных в должностной инструкции, и обязанностей своих починенных;
- За своевременное получение денежных средств от клиентов, работающих на условиях предоплаты и отсрочки платежа;
- За полную сохранность вверенных материальных ценностей;
- За конфиденциальность информации, доверенной предприятием.
- За выполнение показателей плана работы всего отдела продаж предприятия.
- За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений.
- За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.
Договор подряда с начальником отдела продаж
На сайте собраны лучшие и новые бизнес идеи, примеры бизнес планов с видео, полные пошаговые руководства по открытию бизнеса с нуля, выбор старого и нового оборудования, ведение ИП, каталог франшиз от представителей, образцы шаблонов документов, бланков и форм за 2018-2019 год.
Я хочу узнать должна ли я ставить свою подпись? Дожны ли они присылать мне подобные письма? Не смогут ли они через 2 года, когда я выйду из декрета как-то воспользоваться этим письмом против меня?
Направлять в адрес руководства предложения по совершенствованию собственной работы и деятельности учреждения.
Организовывать изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.
Особенности трудового договора с генеральным директором ООО
Природа трудовых отношений и порядок их оформления достаточно подробно изложены в Трудовом кодексе, однако на практике часто возникают вопросы, на которые законодательство не дает четких и однозначных ответов. Например, что делать, если работодатель и работник — одно лицо.
Такое случается достаточно часто, и законодательство не запрещает создавать общества с ограниченной ответственностью с единственным учредителем — физическим лицом, которое к тому же в этой компании оказывается непосредственным руководителем.
Поэтому возникает резонный вопрос: а как вообще человеку оформить трудовые отношения с самим собой?
Применительно к трудовым отношениям с директорами возможны три варианта:
- наемный руководитель;
- директор — единственный учредитель организации;
- директор из числа учредителей.
Бесплатные образцы в формате doc, правовые нормы, примеры. Все о трудовых договорах с руководителями различных предприятий.
Навигация по статье
- Трудовой договор с генеральным директором ООО
- Когда договор не нужен
- Если директор – один из учредителей
- Если назначается руководитель по найму
- Трудовой договор с заместителем директора
- Трудовой договор финансового директора
- Трудовое соглашение с директором по развитию
- Трудовой договор с заведующим складом
- Трудовой договор коммерческого директора
- Соглашение с заведующим аптекой
- Договор с управляющим ТСЖ
- Трудовой договор с начальником юридического отдела
- Трудовой договор с директором благотворительного фонда
- Договор с директором по строительству
- Выводы
Все трудовые договоры очень похожи между собой. В них указываются почти одинаковые пункты, в которых перечисляются права и обязанности, реквизиты сторон, даты заключения и прочая информация, придающая тексту свойства официального документа.
Однако есть случай особый, когда назначается руководитель предприятия. Если оно государственное, то всё понятно: вопрос решает вышестоящая инстанция. А что делать, если ген. директором становится владелец организации? Он что, сам с собой должен заключать договор? Особенности оформления трудоустройства представителей высшего менеджмента будут рассмотрены в этой статье.
Основные задачи руководителя отдела продаж
Одной из базовых задач РОПа является руководство отделом продаж. К основным относится планирование, определение показателей активности, мотивация, контроль, организация и обучение. Планирование предусматривает создание общей документации с декомпозированными целями. Важно детализировать активность каждого менеджера по различным временным периодам. Определение ежедневных показателей активности основывается на выявлении «счетчиков» – особых показателей каждого продавца: ежедневного количества звонков, встреч, оплат и выставленных счетов.
Мотивационная система предусматривает денежные и нематериальные способы мотивации. Контроль сотрудников основывается не только на настройке системы отчетности вCRM, но и на использовании современных способов коммуникации – мессенджеров и геолокации. Их применение позволяет контролировать отчеты по факту оплаты, обсуждать планы по клиентам, контролировать местоположение сотрудника.
Касательно организации работы персонала, необходимо проведение собраний. Это как еженедельные и ежемесячные собрания, так и ежедневные планерки, пятиминутки.
Обучение при отсутствии внутреннего тренера ложится на плечи начальника отдела продаж. Тренинги должны фокусироваться на таких элементах как листы развития, навыковая модель и прослушка звонков.
Начальник отдела продаж в маркетинге, недвижимости и строительстве
Как уже говорилось ранее, специфика должностных инструкций начальника отдела продаж определяется типами или разновидностями продукции, производимой на предприятии. Рассмотрим, на какие пункты должностной инструкции необходимо обращать особое внимание, если организация имеет направленность в недвижимости, строительстве или маркетинге:
- В первую очередь, изменения коснутся общих положений и требований к знаниям. Нередко для того, чтобы стать начальником отдела продаж в строительной фирме требуется опыт работы на аналогичном производстве либо соответствующее образование. Аналогичные изменения произойдут и в случае с компаниями по недвижимости или маркетингу.
- Затем изменятся должностные обязанности, в которых обязательно следует отразить специфику предприятия и направленность его производства.
- Права сотрудников в целом останутся неизменными, однако, штат, находящийся под управлением начальника отдела продаж, может меняться. Иногда в маркетинговых компаниях штат сотрудников оказывается относительно малым — поэтому и прав в его управлении у начальника будет меньше.
- Ответственность также будет зависеть от специфики предприятия. Чем масштабнее выпуск товаров, тем эффективнее необходимо работать начальнику отдела продаж для сбыта продукции.
Особое внимание при разработке необходимо уделять разделу с описанием прав сотрудника. Их необходимо устанавливать строго в соответствии с текущим законодательством. При этом правовая база не будет меняться в зависимости от специфики организации.
Начальник отдела продаж в оптовой и розничной торговле
В данном случае особенности будут отмечаться также в зависимости от специфики предприятия. Однако оптовая и розничная торговля — это такие аспекты, которые, в первую очередь, будут влиять на объем задач начальника отдела продаж. Чаще всего оптовая торговля требует большей клиентской базы и более тщательной работы над поиском постоянных покупателей. Розничная же торговля обычно не имеет постоянной клиентуры, однако, нуждается в качественно продуманной и эффективной рекламе.
Также необходимо рассматривать ситуацию, когда в рамках предприятия реализуется смешанная торговля — и оптовая, и розничная. В данном случае обязанности сотрудника оказываются наиболее серьезными и масштабными, а требования к опыту работы и знаниям расширяются. При этом в обоих случаях права начальника отдела продаж остаются неизменными, но могут быть расширены работодателем для более эффективной работы сотрудника.